Comment calculer son TJM en freelance : la méthode complète 2026
Par Lucas Ferrand — 18 mars 2026
Fixer son TJM (Taux Journalier Moyen) est l’un des exercices les plus délicats quand on se lancé en freelance. Trop bas, vous vous épuisez sans atteindre vos objectifs financiers. Trop haut, vous perdez des missions. Voici la méthode de calcul structurée pour trouver votre juste prix en 2026.
Qu’est-ce que le TJM et pourquoi il diffère du salaire
Le TJM représente le montant que vous facturez pour une journée de travail. Contrairement au salaire, il doit couvrir bien plus que votre rémunération nette :
- Cotisations sociales : entre 12 % et 45 % selon votre statut
- Congés payés : vous ne facturez pas quand vous êtes en vacances
- Jours non facturés : prospection, administratif, formation
- Frais professionnels : matériel, logiciels, coworking, transport
- Protection sociale : mutuelle, prévoyance, retraite complémentaire
Un salarié à 40 000 € brut annuel coûte environ 55 000 € à son employeur. Un freelance qui veut le même niveau de vie doit facturer significativement plus pour compenser tout ce que l’entreprise ne prend plus en charge.
La méthode de calcul en 5 étapes
Étape 1 : définir votre revenu net cible
Commencez par la fin : combien voulez-vous gagner net par mois, après toutes les charges ? Soyez réaliste mais ambitieux. Incluez votre train de vie, votre épargne, vos projets.
Exemple : vous visez 3 500 € net par mois, soit 42 000 € net par an.
Étape 2 : ajouter les charges
Selon votre statut juridique, ajoutez les charges correspondantes :
| Statut | Taux de charges approximatif |
|---|---|
| Auto-entrepreneur (BNC) | ~23 % (URSSAF + impôt) |
| EURL à l’IR | ~45 % |
| SASU | ~55-65 % (charges patronales + salariales) |
Exemple (auto-entrepreneur) : 42 000 € / (1 – 0,23) = 54 545 € de CA nécessaire.
Étape 3 : estimer les frais professionnels
Comptez vos frais annuels incompressibles :
- Mutuelle et prévoyance : 1 000 – 2 000 €
- Matériel et logiciels : 500 – 2 000 €
- Comptabilité : 0 – 1 500 €
- Coworking ou bureau : 0 – 3 000 €
- Formation continue : 500 – 2 000 €
Exemple : 3 000 € de frais annuels. CA nécessaire total : 57 545 €.
Étape 4 : calculer les jours facturables
C’est le point clé que beaucoup sous-estiment. Sur 365 jours :
- Week-ends : -104 jours
- Jours fériés : -8 jours
- Congés : -25 jours
- Maladie / imprévus : -5 jours
- Prospection et admin : -20 jours
Jours facturables réalistes : 203 jours par an. Les freelances débutants tablent souvent sur +218 jours. Erreur classique.
Étape 5 : calculer le TJM
TJM = CA nécessaire / jours facturables
57 545 € / 203 jours = 283 € HT par jour
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Fourchettes TJM par métier en 2026
Ces fourchettes correspondent au marché français pour des profils confirmés (3-7 ans d’expérience) :
| Métier | TJM junior | TJM confirmé | TJM senior/expert |
|---|---|---|---|
| Développeur web | 300 € | 450-550 € | 600-800 € |
| Designer UX/UI | 280 € | 400-500 € | 550-700 € |
| Consultant SEO | 250 € | 400-500 € | 550-750 € |
| Chef de projet digital | 300 € | 450-550 € | 600-800 € |
| Community manager | 200 € | 300-400 € | 450-550 € |
| Data analyst | 350 € | 500-600 € | 650-900 € |
Les 5 erreurs à éviter
- Copier le TJM d’un collègue : votre situation fiscale, vos charges et votre expérience sont différentes
- Oublier les jours non facturés : un freelance ne facture jamais 100 % de son temps
- Négliger la hausse progressive : commencez raisonnablement, mais augmentez chaque année (5-10 %)
- Brader pour décrocher une mission : un TJM trop bas vous enferme dans un cercle vicieux
- Ne pas différencier mission courte et longue : une mission de 2 jours se facture plus cher qu’un contrat de 6 mois
Négocier son TJM : conseils pratiques
Une fois votre TJM calculé, reste à le défendre face aux clients :
- Annoncez un TJM légèrement supérieur à votre minimum : gardez une marge de négociation
- Justifiez par la valeur, pas par vos charges : le client achète un résultat
- Proposez des packages : forfait projet plutôt que facturation au jour si le scope est clair
- Acceptez de baisser uniquement en échange : volume garanti, mission longue, flexibilité horaire
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Questions fréquentes
Quel est le TJM moyen en France ?
Le TJM moyen varie entre 350 et 600 € selon ton domaine et ton expérience. Les développeurs tournent autour de 400-600 €, les consultants IT 500-800 €, les graphistes 300-500 €. Paris et les grandes métropoles ont des TJM 20-30% plus élevés que la province.
Quelle différence de TJM entre junior et senior ?
Un profil junior (0-3 ans) facture généralement 250-400 € par jour, un confirmé (3-7 ans) 400-600 €, et un senior (+7 ans) 600-1000 € ou plus. L’écart s’explique par l’autonomie, l’expertise technique et la capacité à résoudre des problèmes complexes rapidement.
Comment négocier son TJM avec un client ?
Présente ton TJM avec assurance en le justifiant par ta valeur ajoutée (ROI attendu, délais, qualité). Si le client négocie, propose plutôt de réduire le périmètre que ton tarif. Tu peux offrir un petit rabais (5-10%) sur une longue mission, mais jamais plus : ça dévalue ton expertise.
Quelle est la relation entre TJM et salaire ?
Pour obtenir le même revenu net qu’un salarié, multiplie ton salaire net mensuel par 2 pour avoir ton TJM freelance. Exemple : 3000 € net salarié = environ 600 € TJM freelance. Ce ratio couvre les charges, congés, intermission et risques entrepreneuriaux.
